淘集集濒临崩盘 拼多多模式为何不灵了？_上海随缘食品经营许可证办理平台

资金缺口超30亿，

来源：Tech星球，

作者：杨业擘 张雅婷 ，

是希望有个好结果，

9月14日晚间  ，淘集集公关总监在供应商围堵公司总部的当天 。如此在朋友圈写道！

两天前的12日  ，淘集集还在辟谣  。称欠款是部分商家的谣言！14日发声明希望大家共渡难关，

15日凌晨两点，等来了淘集集创始人张正平《致伙伴们的一封道歉信》 。

由于一些难以言明的“内外部因素”，淘集集的销售额增长几乎停滞。而获客成本高昂！导致淘集集亏损加剧 ，

淘集集曾尝试通过融资和贷款的方式解决增长问题 ，但为了等待融资失去自救最佳时机。最终造成如今的局面 ！公司已与国内某大型机构谈妥，并计划将并购获得的款项用于归还欠款。

张正平还呼吁，商家不要起诉 。避免公司清算 ！血汗钱颗粒无收 ，

淘集集“暴雷”始末 ，

创立于2018年8月的淘集集，成立2周就累计获得200万的销售额。引起行业关注！

很多淘集集平台上的商家 ，都有一个共同特点。就是错过的红利期后！涌向淘集集“掘金”下沉市场 ，寄希望利用平台的补贴。乘机扩大销售额！

被淘集集平台欠款200万的福建泉州达宇文  ，就是一个典型商家。

达宇文告诉Tech星球（微信ID：tech618），他在今年以前还不是从事电商行业的 。从朋友口中听说淘集集平台有红利后 ！从试水到一步步扩大投入，“没想到今天是投资有去无回”。

“主要运营也比较简单 ，没有淘宝、那些复杂的套路。早期甚至可以使用拼多多的链接！抱着试一试的态度 ，达宇文在3月份的时候 。上线了一批男装试卖 ！

在商户们看来 ，淘集集最大的优势就是活动多。经常有推荐活动！只要参加活动销售额就能暴涨，

不过参加活动有一个特殊要求，就是价格必须比拼多多低  。“早期参加推荐活动 ！甚至需要上传拼多多链接  ，以证明同产品价格更低 。

为了在社交电商领域分一杯羹，淘集集祭出的手段就是价格战。对于大部分商户来说！拼多多上的商品利润已经被压缩到10%左右 ，淘集集为什么还能压缩价格？  。

“虽然利润率更低 ，但是我们最看重的。是淘集集的免费流量”！达宇文向Tech星球介绍，淘集集的社交电商模式与拼多多并不完全相同。拼多多是多人一起砍价的模式裂变  ！而淘集集则是依靠分享获得助力红包的模式扩散，

在淘集集上分享红包促使一个朋友下单 ，就可以获得3元红包。看起来3元红包没有多少 ！但达宇文告诉Tech 星球  ，他一件男装卖20-30元。利润就是2-3元左右！而淘集集抽佣是6%，也就是一件商品获得利润也是1.8元。

淘集集烧钱补贴的成本，已经超过平台获得的收入。只有持续融资 ！才有存活的机会 ，

发生在今年618前后 ，

各大平台618大促销，淘集集也准备了大规模的营销活动  。达宇文也是在那个时候扩大了店铺规模 ！上线了3个店铺同时运营  ，

商品供应环节，他与家乡工厂签订了配额 。进一步降低货源成本 ！“期待趁着波红利成为大商家 ，

暴雷的苗头也在6月份开始显露出来了，当月激增的销售额。令持续补贴淘集集平台亏损额进一步扩大！

此时张正平启动了B轮融资，计划融资2亿美元估值8美元。在15日凌晨的公开信中 ！当时拿到了多家投资机构的口头offer  ，

平台销售业绩突然下跌 ，淘集集为了在融资关口数据不太难看。继续保持了大规模补贴！

这时淘集集对商家采取了延缓回款周期的措施，“回款周期开始变长 。从T+7到T+30！现在每次提款都是显示等财务审核，或者回款失败 。

为什么6月以来都没有收到回款，还在继续运营？达宇文向Tech 星球解释称。一方面是下架需要找店小二填表签合同 ！是确实还有不错的流量  ，“没觉得整个平台要出事。欠款最终累计到了200万 ！

开始有商户组织集体维权  ，事件开始一步步发酵。

尽管在10月12日，平台还在辟谣没有群体欠款。但是越来越多的商户 ！围堵在上海淘集集总部 ，事态已经发展到“纸包不住火”的地步了  。

30亿窟窿是如何形成的？ ，

“拼多多是5、6年前的淘宝 ，淘集集是2、3年前的拼多多 。

北京的五常大米经销商段其祥如此评价几家平台，他在、淘集集等几家电商网站都有店铺 。淘集集其实平台并不成熟  ！但是免费流量吸引了绝大部分商家 ，

段其祥告诉Tech星球（微信ID：tech618） ，由于6月份加大投入。淘集集平台对他的欠款额度达到了10万元  ！

在温州商会组织的维权直播活动上  ，从主持人公布的统计数据来看。大多数维权的商家欠款额度在10至30万元  ！这些商户大多是多平台运营，基本是在今年3-4月份 。才开始在淘集集平台上加大投入力度 ！

段其祥现在还非常费解，“发展好好的平台。为何突然就不行了？” ！

他们最早在唯品会运营 ，一袋10斤装的五常大米售价29.9元。一个月能卖出70至80万的营业额 ！今年在一个电商交流群，看到淘集集的招商优惠政策。“抱着试一试新平台的心态 ！就注册了一个店铺，”淘集集濒临崩盘 拼多多模式为何不灵了？_上海随缘食品经营许可证办理平台。

“记得当时直接在手机上 ，上传的工商执照等信息” 。一开始也没管！一个月就几百块的营业额，直到今年3月份。参加了一场活动 ！一下卖出了2000袋 ，当时觉得这个平台还是有潜力。开始上心运营 ！

淘集集要求维持全平台最低价 ，段其祥不得已把价格定在了26.9 。我们的利润就只有几块钱！所以10万块钱虽然不多 ，但那也是3000多袋大米 。”这也是段其祥还在努力讨要欠款的原因！

淘集集10万块钱也给不起了吗？大家都想知道 ，淘集集的总计欠款是多少。

温州商会的直播活动 ，为大家测算了数据 。这场最终达到了6万多人次的微信直播互动！按照通过直播加微信群，然后在群内参与统计的数据看。淘集集欠商户的欠款总额达到了15亿元 ！

一位打进直播热线的商户反映，他知道的就有几个上千万的。而Tech星球采访接触到的商户中  ！欠款最高的将近700万元，

这位商户向Tech星球表示 ，淘集集总欠款额度应该远多于15亿 。根据他的测算：淘集集的每日订单量是100万单左右 ！平均客单价在30元左右，3个月多（100天）的欠款。总额度应该是30亿元！

而根据公开数据显示，淘集集目前仅融资到A轮。烧钱速度跟不上融资额度！淘集集已经无力偿还全部商家欠款，

Tech星球进入了一个330人的淘集集维权群  ，有很多压款几十万元的商户 。介绍Tech星球进群的商户被拖欠货款150万！“据传最多的压了5000万，所以整体欠款绝不是几个亿的小数目 。

张正平在公开信也提到：“公司余款三到六个月后平摊到大伙身上，不足以抵扣1%的货款。

这也是为何此前淘集集提出处理方案，要求商户等重组成功获得20%的回款。上市市值达到20亿美金后！再偿还全部欠款 ，

这份要求商户与平台共同承担失败责任的合同，绝大部分商家并没有同意签署。

“行至险滩”的淘集集，前途只有重组一条路。或许还能让淘集集跪着活下去！

拼多多模式为何不灵了？  ，

GMV超过1000亿，京东用了10年 。淘宝用了5年 ！但发力下沉市场的拼多多，

拼多多的社交电商，发展速度令人咋舌。也吸引了很多创业者跟进  ！

最晚成立的淘集集，被认为是“拼多多门徒”。不过一个已赴美股上市！一个到了悬崖边沿，

张正平高调提出 ，“淘集集是高品质的拼购平台”。这一定位与京喜（京东的拼购平台）一样 ！

供应链环节薄弱的淘集集，实际上并没有坚定走这一路线 。而是掉头向还在增长的下沉市场！比拼多多更下沉，比拼多多更低价。

淘集集大数据显示，平台一线城市用户占比4.46% 。二线城市用户占比32.95% ！三四线城市及县乡村用户占比达62.68% ，

可见三四线和县、乡、村用户，占据了绝大部分比例。Tech星球（微信ID：tech618）采访的几家商户也表示  ！内蒙古、湖南、湖北、福建，以及贵州等地的用户占据了大部分  。

“这些用户根本就没有忠诚度”  ，段其祥强调忠诚度与复购率不是一回事 。这些用户复购！是因为淘集集的补贴使得商品售价，确实比拼多多要低 。一旦补贴停止！用户很可能不会继续在淘集集上购买了 ，

这也是为何淘集集注册用户已经达到1.3亿，仍不敢停止烧钱补贴的原因。

用烧钱换取发展速度和规模，其实淘集集蒙眼狂奔只为实现一个目标：尽早上市。

纵观整个电商市场  ，目前年度GMV过万亿的是电商平台第一梯队 。分别是的淘宝、天猫以及京东；第二梯队！年GMV门槛是千亿元，有拼多多、苏宁易购和唯品会三家；第三梯队 。年GMV几百亿元的爱库存、淘集集、快手电商等6家平台！

淘集集在第三梯队GMV属于中等水平，无论采取什么手段进入第二梯队  。并在入围后抓紧上市！是对淘集集和投资方来说最好的结果，

淘集集资金链断裂 ，商家挤兑危机 。甚至可能会引发平台崩盘破产！

淘集集的危机以及社区团购市场集体触礁，验证了社交电商并不是灵丹妙药 。毕竟市值380亿美元的拼多多！也在勉力维系这种社交电商模式  ，

今年提出百亿补贴计划的拼多多，为了维持增长。不可谓不用力！

最新的拼多多Q2 财报显示 ，平台用于销售与市场推广的费用为61.037亿元。较去年同期的29.707亿元同比增长105% ！市场费用投入翻倍 ，但拼多多的GMV和年度活跃用户增速却呈现极速下跌姿态。

“拼多多背后有“爸爸”，淘集集背后有谁啊”。淘集集维权群一位商户说道！他早就预料到会有这一天 ，不过免费流量的诱惑力还是太大  。自己一步步扩大投资额度 ！以至于到今天几十万货款提不出来，

Tech星球（微信ID：tech618）在淘集集维权商家看到，目前理性派认为 。应该等待张正平的重组方案出炉 ！毕竟平台破产谁也拿不回来欠款  ，但也有商家明显等不起了。“我200多万欠款都是借的 ！这要拿不回来可怎么生活？”，

据温州电商活动直播时说，前两年一家社交电商平台此前也曾遭遇供应商欠款的维权危机。几位公司副总与温州商会的几家商户喝酒！希望商户不要闹大，这家公司选择了提前IPO  。用募集的资金还上了商户欠款！

正所谓“时也 ，

眼下的淘集集 ，显然没有当年的时运了。即便淘集集重组顺利！也意味着要付出部分股权的代价，

互联网下半场  ，流量红利消失之际。淘集集仍旧选择以粗放式的烧钱补贴获取用户！张正平内心可能也在期待惊险一跃 ，最终幸运上市 。成为百亿美金电商平台  ！

蒙眼狂奔的路上 ，没人出手拉一把的话 。自己已无力站起来 ！

淘集集还能撑多久？张正平和平台3万多商家 ，都在等待答案 。