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出版社日子难过,是因为图书电商促销吸血?_上海随缘食品经营许可证办理平台

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出版社日子难过,是因为图书电商促销吸血?_上海随缘食品经营许可证办理平台

发布时间:2019-11-06 热度:

科技 何畅  ,

当当网二十周年店庆是在两位联合创始人——李国庆和俞渝的互撕中拉开帷幕的  ,

无所谓蹿升的热搜话题  ,不在乎持续的报道求证  。秉持着“没有狗血!只有书香”的理念,当当网按下促销按钮。满减、神券、优惠码齐发!

用户@女性命运共同体 调侃俞渝大概是在庆祝自己脱离苦海,并决定为了支持她去买书。转发中大多是响应号召准备加购物车的!但也有例外——上河卓远文化总编辑杨全强直言 ,大众觉得电商在出血大甩卖。但那是出版社的血  !是出版社在纸张、印刷、稿费等方面付出的真金白银,以及图书编辑心血与贫穷的置换   。

多位不愿具名的图书行业从业者向科技证实了这一说法   ,其中一位明确表示 。电商促销背后其实就是对出版社与图书公司的压榨!因为折扣是由后者承担的  ,电商一分钱也不会少。

开卷数据显示,2018年中国图书零售市场码洋(码洋=图书定价*数量)规模达894亿 。电商渠道继续保持较高速度增长  !增速为24.7%,高增速背后是高频率的打折——电商渠道折扣为62折。其中并不包含满减、满赠、优惠券等活动!

社会科学文献出版社索·恩品牌创始人段其刚告诉科技,几年前电商在双11、618等大的节点才会推出力度明显的促销活动。但现在已经是全年打折的状态了!“这对出版社利益的损害确实很大,低于四折销售完全是赔本赚吆喝。

、天猫、当当网等电商扩大了图书市场   ,改变了消费方式 。提升了用户体验  !但它们在为图书行业打开一道门的同时,也关掉了一扇窗   。实体书店日渐凋敝!线上折扣大刀猛砍、各类成本飞涨不停   ,出版社面临线上与线下的双重撕裂。

促销“血泪”,

在被科技问及电商促销背后,出版社与出版公司付出了什么代价时  。一位知名出版公司员工苦笑:“这些问题太劲爆了!

在前述图书行业从业者看来,更多的可能是不方便。“毕竟是合作方  !未来大家还要一起赚钱的  ,

段其刚为科技算了一笔账,一套书在几家电商平台的官方自营上架。出版社发货价格一般是定价的六折!不同性质的出版社和不同种类的图书会有所差异,但学术文化类的高端图书大多不低于五折  。基本是按四折甚至更大折扣销售  !以引进版图书为例 ,由于涉及版税、译者稿酬、印刷材料等多方面的成本  。低于四折销售!根本无法盈利,在这样的情况下   。出版社不得不和电商商定!无论促销折扣是多少,给到出版社的进货价格不得低于四折——这可以保证出版社在该图书的销售上不出现亏损 。却也绝对没有赚钱!

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出版社看到促销前提下实现的“销量繁荣”后,也许会越来越依赖这一模式。不参与电商促销的代价可能是推广位的减少、搜索降权!而打折促销已经从过去的年度打、季度打、节日打进化成月度打、天天打、没有节日造出节日也要打 ,出版社的部分平台上架图书在全年12个月的销售中。至少有一半的时间是四折销售!其销量或占全年销售量的约70% ,那么这70%就只是拿回了成本  。相当于实实在在的“为打折发电”!“搞活动最终都是要出版社承担的 ,电商也会承担一点  。但比例就视情况而定了!”段其刚透露,

读者也会受到连带伤害,为了应对高密度促销。出版社探索出了两条路——提高定价和降低成本  !近年来每一年图书定价的提高幅度都很大 ,2015年是在8%左右。精装封皮、周边赠品、超大行距纷至沓来!小开本、密印刷的简装图书难觅踪迹,降低成本的途径就更多了:少做或不做引进版图书 。多做公版书;压缩译者稿酬   !克扣作者版税;下调印刷和用纸选品标准……  ,

享受电商促销红利的另一面变成了书价飙升与粗制滥造,最终影响的还是图书行业本身。“目前我没有见过出版社因为电商促销难以为继的!但民营出版公司应该有,所以大家肯定会想方设法  。不管是妥协还是怎样  !反正要活下去,

图书电商也难,出版社日子难过。是因为图书电商促销吸血?_上海随缘食品经营许可证办理平台  !

中国的自营电商业务最终只剩下背影,7月18日起。亚马逊中国正式停止销售纸质书!四大巨头变为三足鼎立,从事图书策划3年的白江峰认为 。亚马逊中国的纸质书业务早已被其他电商瓜分!原有的图书电商格局正在发生改变,

随着用户增长红利消失,整个图书电商行业都迎来了发展的天花板  。为了稳定各自市场规模!图书电商的打法也在逐步升级  ,摆在最前面的依然是价格战 。

促销没有利润 ,不促销没有收入。一位从业4年的图书电商员工向科技介绍!图书的毛利一般分为进货毛利和销售返点两部分,各图书电商的进货价格基本相同 。比的其实是最终销售量的返点收入 !但大型促销期间,图书电商还要把返点贴进去让利给读者  。如果计算运营成本!主销商品都是不赚钱的   ,“客单价又低。我们这些卖书的!累死累活也赚不了一块猪肉 ,

满100减50 ,满200减100。跨店叠加购物津贴……双11期间!各家图书电商的促销一个比一个诱人,有读者吐槽:原定价那么贵。现在终于便宜了  !放在全球市场 ,中国的出版物售价已经是很低的了。

图书的销售价格受多重因素影响,畅销书与工具书就并不在一个维度  。“有的图书替代性很强 !用户可能会放弃购买  ,卖不出去就是产能过剩 。作为销售方的图书电商也不希望自己的平均客单过低 !但销售价格总体还是由买方用户决定,用户的流动性又很强。”上述员工进一步解释 !

一位外语教学与研究出版社员工告诉科技,商品决定话语权 。外研社非常畅销或独家的图书可以进行网店限价!以保证实体渠道的利益,“像我们今年的重点产品《朗文当代高级英语辞典》(第六版)网店渠道不得低于八折  。哪家网店低了哪怕一毛钱我们也可以要求他们下架整改  !”

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上述图书电商员工肯定了这一说法   ,在出版社和图书电商之间 。价格主导权主要看商品本身 !独家商品的话语权会更高,出版社面对电商促销的态度总体是配合的  。“虽然可能不乐意 !但大家也明白这件事情必须要参与  ,”至于“不乐意”的原因与过程。他表示“不方便讲”!

北京时间10月10日,2018年和2019年诺贝尔文学奖先后公布   。不到24小时!奥尔加·托卡尔丘克和彼得·汉德克两位得主在图书电商上的实体图书悉数售罄 ,

出版托卡尔丘克《太古和其他的时间》《白天的房子,夜晚的房子》两部作品中译本的后浪出版公司   。和2009年起陆续引进汉德克包括《骂观众》《守门员面对罚点球时的焦虑》《无欲的悲歌》《左撇子女人》《缓慢的归乡》等作品的世纪文景 !被称作“最大赢家”,诺贝尔奖让在国内仍属小众的作家与作品跻身主流 。也为其引进出版社与出版公司打开了销量!似乎是一件两全其美的好事   ,

“做引进、词典、学术类图书的策划,得耐得住寂寞。”在前述外研社员工眼里  !从事图书行业其实就是慢慢熬 ,一旦押中诺贝尔文学奖或奥斯卡奖原著 。过得能相对好一些!“比如我们去年的《夏日终曲》,改编电影《请以你的名字呼唤我》拿了奥斯卡最佳改编剧本奖。在几乎零推广的情况下销售量是几十万 !

还有一些出版公司选择了泛娱乐——磨铁集团参与投拍了《从你的全世界路过》等多部电影,还布局二次元。投资了漫画团队;博集天卷出品网剧《法医秦明》后!储备了几十部畅销书的影视改编权;果麦文化的《后会无期》《万物生长》都是版权之外的再尝试……  ,

但这也存在收视与票房风险,而且毕竟是少数。更多的出版社和出版公司在图书电商的“教育”中!走向了图书电商:人民文学出版社、作家出版社、新经典文化、读客、后浪……段其刚认为,出版社做自营网店很大程度上是出于对图书电商促销的应对  。自营后一方面可以自己掌控价格  !一方面终结了长达半年乃至一年的回款周期,直接拿到销售款项。如果物流做得不错 !降低成本后利润也有一定保证,除了物流的搭建 。如果只卖自己的图书 !适合上架的商品量毕竟有限,如何更好地平衡运营成本与销售目标。依然是一个难题!

包括出版社、图书电商们在内的图书行业要面对同样的局面——文化传播已经不只是靠图书本身了   ,作者的信息出口与读者的信息入口都在更迭:自媒体、知识付费、短视频……碎片化的时间再次被粉碎。甚至难以容得下一页书  !

出版社的日子不好过  ,但在科技的采访中。多位图书行业从业者承认 !电商给图书行业带来的贡献更大  ,图书行业的矛盾并非发生在出版社与电商之间。而在于出版社内部!前述图书电商员工则称  ,大家都在寻找新的图书传播与销售渠道。做好自己的事情要比互相抱怨强!


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