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焦虑、诱惑和轮回:私域流量的前世今生_上海随缘食品经营许可证办理平台

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焦虑、诱惑和轮回:私域流量的前世今生_上海随缘食品经营许可证办理平台

发布时间:2019-10-09 热度:

逃离流量无底洞,

互联网的流量价格究竟在什么时候疯涨的?很多人已没有那么清晰的记忆,久趣英语的联合创始人游贵平只是记得。2015年创业之初  !拿到天使轮500万融资的时候,“这钱已经不够投放流量广告了”。但“创业公司一旦处理不好就容易被流量捆绑”!

如何用有限的资金去获取流量 ,进一步转化为用户?这是任何一家依托于互联网的创业项目生存下去的第一要素  。

流量涨了六倍”,另一家互联网教育平台云朵课堂的CEO李磊直言。“流量掌握在别人手里 !未来每个企业都应有自己的流量池,”更为准确的数据来自电商领域  。

第三方平台监测显示 ,2014年时。天猫和的平均获客成本为150元;到了2015年突破250元  !达到254;而到了2018年,这一数据暴涨到964.5元。

游贵平们大概没想到,其在初创阶段的生存之需。在日后泛化为一个业界现象——流量价格的水涨船高倒逼出广泛的焦虑!这种焦虑又转换出更多“求生欲式”的尝试 ,于是有了今天的李佳琦直播、短视频带货、改造线下门店和抢夺“小镇贵妇”……  。

互联网创业者们要找用户 ,不再单纯地依靠搜索引擎、新闻门户、信息流、大型电商平台等   。而是将目光放到诸多的新兴渠道:前端!用优质的内容吸引用户;后端自建社区、建群  ,将这群人“圈”养在自己的可控范围内。

既然“公域流量”让他们那么焦虑 ,不妨运作“私域流量”来建立自己的安全感。

去微信圈流量 ,

“严格意义上来讲,微信没有什么‘公域流量’”  。洋码头CEO曾碧波向PingWest品玩总结!这也是现在诸多“私域流量”玩家将微信作为主营阵地的原因,国民级社交工具微信  。其上活跃着11亿中国用户!

最先发掘它交易属性的当属“微商”,这是一个在早期颇受争议的群体。因为当一群人在正儿八经“卖货”的同时!另一群人却在卖“人头”,

后者以牺牲消费者的价值为代价 ,最终有一批“跑到最后、转正升级为社交电商的”。都是一些有“底盘”的人!“他们的品牌运作能力、供应链、商品质检,甚至库存周转率都能做到接近大型B2C电商平台。

这一波微信的商业流量红利期大致可追溯到2014至2015年 ,和得以快速成长 。并于去年和今年先后完成IPO!成为“去中心化”社交电商的代表,

围绕微商做技术服务的有赞和微店的发展也超出预期,“2015年云集刚创立时 。并没有‘私域流量’这个概念!私域流量火起来后   ,云集运营的就是私域流量 。”云集CMO胡健健告诉媒体!至于为什么以微信为商业阵地,胡则有另一套说辞  。

移动互联网时代  ,也是碎片化阅读时代   。信息触达率已经很低:邮件传递为0.2%   !短信阅读是0.03%  ,微信公号3%。与之对应的是!微信群的消息阅读率达到40% ,“传统的信息触达方式已渐渐失效。随着社交工具的兴起!微信成为全民APP,所以微信群、微信号触达率相对来说更加高效 。这也就是为什么会出现‘私域流量’!

”贝店的运作类似于云集  ,贝店的用户更为下沉”。贝店公关总监洪涛告诉PingWest品玩!成立于2017年下半年的贝店,是母婴电商平台贝贝网孵化的项目。为什么要做贝店?

  !

贝贝网的创始人兼CEO张良伦几乎在同期有一个论断:中国的平台电商之争已经充分完成,结果是电商的基础设施——平台运作、支付体系和物流服务等领先于世界  。“这个领域的下一个竞争发力点为‘场景之争’ !只有通过丰富的个性化服务,才会带来更多的增量流量  。

“流量吃紧是电商发展到一定阶段的产物,包括天猫和京东都有流量焦虑”。贝店用一种新形式!利用个人用户在交易节点上的作用   ,使其“既是消费者 。每一个贝店店主的实质是一群小型KOC(消费型意见领袖)!

在积纳有品的创始人、CEO张建富看来,电商重做一遍的机会已经到来。“社交电商脱胎于早期的微商  !它摒除微商的缺点,在日趋成熟的4G、5G技术的推动下。人货场的界限被重构!消费者和销售者之间也越来越没界限,”他向PingWest品玩总结  。

然后才是商业” ,

与京东、天猫动则接近千元的引流成本相比   ,现阶段的微信还算是一个引流性价比良好的平台。2019年9月的一个周末!北京朝阳区的某业主群里有人分享拼多多链接,第一次点击便能抢到一个令人欣喜的、接近百元的红包。

依据平台规则,红包满100元才能在拼多多APP上提现。几乎每一个第一手抢到96、7元红包的人   !首先会去下载拼多多APP ,接下来是分享转发 。还积极动员群友点击  !因为点击一下能让这个红包增加1分到0.2元不等的金额,点击的人又收到一个金额数不小的红包  。他们还为此去下载拼多多APP!再进行分享……上述玩法,便是这个圈子里惯常使用的“裂变” 。

拼多多此次发展一个新用户的成本在百元以下,设计一套利益驱动性的“游戏规则” 。例如红包裂变、拼团购、砍价等!再以人为传播节点  ,利用背后的获利心理 。实现自觉转发 !

这套玩法的实质是,过去投放流量的方式是把钱撒给大型流量平台 。通过流量平台触达终端!转为去中心化的,用游戏规则、社交传播的属性 。把投放直接分发给目标用户 !焦虑、诱惑和轮回:私域流量的前世今生_上海随缘食品经营许可证办理平台,

但微信的底色是“社交” ,之前也对一些访问量较大的销售链接进行约束。微信就屏蔽了天猫、淘宝的链接   !这一屏蔽出现了一个新职业——微信淘宝客,该群体在微信上组群  。分享来自平台的购物链接!

现在回过头去看,这应该是比较早的私域流量类型。如果屏蔽天猫淘宝 !是微信死守流量地盘、防范友商的行为,它在后来的发展中也的确也出台了一系列规定。规范朋友圈的营销分享行为 !

最近的规定应该发生在2019年5月13日,微信发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》。禁止通过利益诱惑 !诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众账号文章,又有《关于打击“微信营销”外挂的公告》 。对微信的流程和数据进行了侵入!篡改微信客户端数据、逻辑,以实现恶意营销、欺诈等目的的第三方外挂软件进行专项清理  。

业界人士评价 ,对于外挂、过度营销、分享不当等不规范方式 。已经影响到微信的社交氛围  !才可以有适当的商业变现,微信应该拎得清主次 。”截止PingWest品玩发稿  !上述拼多多分享链接已经被微信官方封禁  ,

新的流量集散地  ,

对于微信生态的这波流量红利,洋码头的CEO曾碧波有些遗憾:“没有跟上” 。2018年是他最为焦虑的一年!“大量流量锁在微信里出不来”,作为一家跨境电商平台。微信平台上KOL们透出的“仙儿”劲   !表现为大量心灵鸡汤类、贩卖焦虑类的内容,“与中国社会的发展‘不同频’   。也不适合卖货!

”曾碧波感觉到的“不同频”是有依据的   ,因为电商平台上的用户正在发生迁移   。“下沉市场”和“90后”正在成为关键词!

尼尔森于9月发布一份最新调查:一线城市的消费趋势指数在2016年时还保持在第一位 ,截止到2019年第二季度。一线城市已被二三四线城市追赶而上!

,

三四线以下的城镇青年又是什么消费行为呢?据Mob研究院《2019下沉市场图鉴》显示,下沉用户主要有三个特点:一是有钱有闲 。喜欢拉人砍价;二是对价格敏感  !廉价远比品味重要;三是猎奇心重,乐于炫耀分享。

积纳有品的CEO张建富认为 ,下沉市场是一个被4G遗忘的市场  。这个看法的逻辑起点在于 !每一次技术变革都有与之匹配的零售形态 ,

中国的第一次零售革命由国际化连锁大卖场挑起,各店面数据有经销存软件的同步。依托后期的数据分析  !实现统购统销 ,大卖场商品做到价廉物美。第二次表现为C2CB2C电商兴起  !依托的是家用PC和家用宽带的普及,

2012、13年4G普及后,第三波零售技术革命开始  。“移动化”成为关键词!“从这个阶段开始,中国零售电商的发展开始超过美国和欧洲。一线城市在5G商用爆发前夜  !在“用脚去丈量”的过程中,他发现下沉市场“被4G遗忘”。因为在三线以下的城镇乡中!真正的互联网力量只有阿里的村淘、拼多多以及微商,其他平台之所以鲜见踪影。在于“信任节点被掐断 !而信任节点的关键在于分布于各县、镇的小店店主 ,

”下沉市场首先是一个熟人社会 ,每一个小店店主都相当于一个线下KOL  。掌握着商品推销的话语权!服务并维护着方圆几公里的用户,现在的店主趋于年轻化。在微信、快手、抖音、拼多多等工具的教育下!已经成为互联网居民,“每一家店主都是线下私域流量的关键节点。如果把店主们抓到了 !下沉市场走得通,

”积纳有品现在主要做下沉市场的母婴店的技术服务商 ,张建富基于几点考虑:母婴店的服务对象是“小镇青年”、甚至是“小镇贵妇”。这些群体为下沉市场的消费金字塔尖的人群;母婴店的核心商品为奶粉!奶粉消费只要抓住“第一口奶”  ,便有很强的忠诚度。一旦宝宝适应了某款奶粉 !以后很难去更换  ,

而“小镇贵妇”们对于奶粉海淘的需求一直很旺盛   ,积纳有品的奶粉选品  。走的是跨境电商供应链!批量采购海淘品牌至保税区的仓库 ,

尼尔森在最新的研究报告中也指出,“下沉市场拥有巨大的流量池。用户拥有时间资产、社交资产、消费资产这三大资产!如何将线上消费用户向下沉市场快速渗透,这是在下沉市场突围战中需要优先考虑的事。

”与张建富发现下沉市场的流量池不同,曾碧波探索到的新流量渠道在于抖音、快手等平台。现在很像2013、14年!用户从电脑迁移到手机端,这一波迁移是离开微信。被短视频平台分流 !“抖音是流媒体化的  ,

而洋码头寻找到快手、抖音的流量入口,主要是做直播以及短视频 。这一尝试一改他2018年的焦虑!

“开始我们看不上网红带货   ,但后来发现90后就喜欢这种简单粗暴的方式。且中国消费者的购买力一直让我们惊讶”!在2019年9月的某天,他向PingWest品玩透露。“最近流量增长了近一倍” !

之前洋码头的直播主用图文做直播 ,展现海外的商品。“这种形式教育成本过大 !直播让我们之前走不通的一些业务忽然变得顺畅起来   ,直播可能会成为一个新的流量承接口。未来也许会成为电商的主要形态!

”流量是中国互联网商业的一个关键变量,从业者对质优价廉的流量的追逐从未停止过   。无论之前以、淘宝、京东等做主阵地!还是后来发现微信 ,现在炙手可热的抖音和快手。以及下沉市场  !每一个阶段都有一个窗口期 ,

这一波社交电商的流量红利能持续多久?他回答:“这不是一个恒定的零售模式 ,窗口期在二到三年 。直到升级至线上线下结合的智慧商业!”流量的故事,


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