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有人靠表情包赚了20个亿!怎么做到的?_上海随缘食品经营许可证办理平台

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有人靠表情包赚了20个亿!怎么做到的?_上海随缘食品经营许可证办理平台

发布时间:2019-10-17 热度:

“能发表情包就不打字”是不少年轻人网络聊天的状态  ,我们这么爱发表情包。做表情包的公司活得如何呢?!

从2015年推出制冷少女、长草颜丸子、正经人等表情包  ,十二栋是国内为数不多的表情包和IP公司之一——旗下217套表情发送量高达355亿次。其创始人王彪却认为表情包不是生意!

十二栋是微信表情包生产中赞赏拿得最多的公司  ,但是2年所有打赏收入仅在一百万左右 。还不够支付公司的人力费用   !

下载多付费少  ,不是十二栋一家的问题。曾经和等品牌合作的小崽子系列   !表情包下载量超过1亿次,但付费率大概只有0.01%。也就是说只有10万人打赏!

千辛万苦做的表情不赚钱,是因为用免费表情已经足够满足大部分人的需要  。别忘了还有UGC——消费者自己可以做表情  !总之表情包的门槛并不高,这也给收费造成了一定困难。

如果表情包做不了生意 ,那些表情包或IP 管理公司可以做些什么?或许我们在Line和三丽鸥的例子中能找到一些灵感。

可妮兔和布朗熊之外  ,新的偶像卡通IP。

Line Friends大概是东亚文化圈里最受欢迎的表情包 ,这系列IP是聊天应用 Line的衍生产品 。Line表情贴纸商店2017年收入达到 302.25 亿日元(近20亿元人民币)!占这家业务多元的公司(社交app、游戏、资讯和支付等等)五分之一不到,

值得注意的是,Line表情商店的收入从2018年开始在下降。这可能是因为用户发送的表情包总数在下降!2018年第四季度Line所有用户仅发送3.74亿次表情  ,两年前这个数值是4.07亿次左右 。

Line Friends还出了漫画、动画片、游戏——这些可能延续了它的生命周期,表情夸张的可妮兔和面瘫布朗熊红了8年了  。而且丝毫没有停下来的迹象!

中国大陆消费者接触不到Line的虚拟产品   ,但这并没有妨碍Line Friends零售的扩张 。包括布朗熊可妮兔这一系列卡通形象零售周边的收入连续上升!2年间翻了一倍,2018年全年达到195.8亿日元(约合12.9亿人民币) 。

Line Friends 收入上升可能和它和流量明星合作推出新的卡通也有关 ,Line Friends分别和防弹少年团、王源合作推出了卡通形象:BTS21和Roy6。

!

Line的玩法不是让明星代言这么简单   ,而是有更深的涉入 。防弹少年团(以下简称BTS)、王源分别参与设计了这两组卡通形象(BTS21中的角色对应BTS每一个团员)!这样做的好处是和明星有了深度绑定 ,宣布王源代言的达到了100万次的转发。Roy6的微博粉丝数量达到了近20万!相当于Line的三分之二了,

和偶像团体的联名合作后,卖限量款似乎是自然而然的选项。BTS21的服装上线一天就售空了  !Line最热门的10条微博中,7条都和BTS合作的系列有关  。Line还为BTS21 在台湾、香港的百货和购物中心开设单独的专柜!Roy6也开始接合作了,包括和钢笔品牌LAMY、VT 面膜等等 。

为明星定制形象并非万金油,明星人气的涨落会带来一定风险。BTS21和Roy6是否会比布朗熊可妮兔更有生命力!如何出圈获得更多的消费群体,是BTS21和Roy6接下来的功课  。Line或许可以和漫画公司合作 !围绕这些卡通形象做一些内容 ,就像它2013年给Line Friends推出的两套动画片一样。游戏也值得想象!这是Line作为互联网公司的强项之一  ,

哪怕和广义的经营动漫IP公司(比如)相比,Line 也算是最热衷于线下自营零售的公司了  。它在全球开了140个Line Friends Shop(截止2019年6月) !大多选址于地标式商业街或购物中心   ,不仅出售各式各样Line的周边产品 。一些店还有咖啡和轻食 !

它在零售上的策略在不断演变:Line Friends在上海LuOne购物中心设置了盲盒机器,这台机器68元抽取一次(评论普遍反应“值” 。因为这个价格比机器里大部分产品低) !在经济放缓的大背景下,盲盒依然有前景。消费者虽然不愿意在大件上支出太多!口红、奶茶和盲盒的小型消费暂时不会降温 ,有人靠表情包赚了20个亿。怎么做到的?_上海随缘食品经营许可证办理平台!

拍动画和电影  ,三丽鸥终于不再“IP第一。

Hello Kitty的创造者三丽鸥一直信奉“IP第一,你应该很熟悉它的系列卡通人物 。看到过凯蒂猫或懒蛋蛋联名的各种商品  !但却从未看过这些卡通人物的故事,

三丽鸥也在寻求变化  ,

2018年三丽鸥和合作推出了一步动画片《职场烈子(Aggretsuko)》,这可以视为它策略的转变点:三丽鸥也开始做内容了。之前Hello Kitty、布丁狗的形象比较单一维度 !动画片让烈子形象更立体了,她多数时候是温和可爱的小熊猫。遇到心机同事、霸凌的领导时她会咆哮死亡金属摇滚   !

这或许也是三丽鸥拓展美国市场策略的一部分:《职场小烈》有英文配音的版本 ,职场小烈比较受媒体(比如游戏媒体Gizmodo和《纽约时报》)好评。媒体The Verge的评价是“对亚裔女性职场生活的精准描绘”!

年轻人也必将喜欢这个IP  ,烈子已经有5.3万个粉丝了。而比它早40多年诞生的Hello Kitty的粉丝也才15.5万而已!从趋势的数据来看  ,它在北美反响还算不错  。目前关于这只社畜小熊猫的故事已经到第二年(第二季)了!三丽鸥和Netflix还续订了第三季,

 。

除了和Netflix合作的动画剧集,Hello Kitty电影也在计划中。2019年宣布和华纳合作Hello Kitty电影 !

三丽鸥打算把IP变内容的想法有几年了  ,这次彻底下了决心 。内容成了公司策略的重要部分  !目前还没有迹象显示新内容开始拉动三丽鸥授权产品的收入,它的IP版权收入近两年有下降的趋势。

三丽鸥也在线下找到了突破口,2019财年。三丽鸥日本游乐园收入增长超过 7.2%!入场人数一直在增加(位于多摩和大分县的两大主题乐园分别增长10.4%和7.7%) ,

从三丽鸥和Line的经验中我们可以看出:表情包IP只在虚拟空间生存并不够,还是要回归线下的零售/娱乐体验 。

十二栋的王彪也发现了线下的重要性,王彪认为做IP要落地   。掌控住优质的供应链(迪士尼是例证之一)!十二栋自2018年初开始做夹娃娃机“LLJ夹机占”,在7个城市开了12家店。娃娃机中的玩偶大多来自它旗下IP!也有是外部合作的IP,比如花栗鼠Toby。它自称LLJ夹机占有不少限量款!在十二栋的天猫店买不到,

为什么要做娃娃机而不直接卖娃娃?抓娃娃机娱乐性和互动性更强,而且更容易上瘾。十二栋官方据说把几率设在十次命中1次!实际上有不少消费点评提及命中率为二十分之一,考虑到“LLJ夹机占”的价格——19元充值100个币  。每30个游戏币能抓取一次!抓到一个娃娃的成本在57-114元,和官方天猫店玩偶价格不相上下。

娃娃机是种出售文创产品的形式创新 ,让十二栋有了线下接触消费者的触点 。和直接购买相比  !娃娃机的魔力在于:大多数去玩的人抓到1个之后都停不下来(至少从大众点评的内容来看正是如此) ,在2019年3月时候接受采访时。十二栋称平均3个月时间单店收入能超千万元!可以覆盖开店成本  ,

在解决了店铺运营后,十二栋接下来的问题是如何长久地在消费者脑中占据一席之地  。这些是十二栋上一代的表情包网红们(如兔斯基、刀刀狗等)没做到的!这些IP近乎销声匿迹,跟运营方式、当时的媒体生态有关。但一个重要原因是他们没有让人维持记忆点的内容 !

要让IP形象长久保有生命力 ,仅用条漫或短视频这样的轻内容可能还不够。人们爱听故事!为了再上一个台阶  ,这些IP需要更多的内容、故事情节或互动——就像Line Friends做动漫和游戏;三丽鸥做动画片一样 。


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