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周鸿祎:做企业完全不谈钱是虚伪_上海随缘食品经营许可证办理平台

  360做政企安全已经做了十年,不存在“决心大小”问题,只不过“定战略、搭班子、带队........

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周鸿祎:做企业完全不谈钱是虚伪_上海随缘食品经营许可证办理平台

发布时间:2019-10-12 热度:

360做政企安全已经做了十年,不存在“决心大小”问题  。只不过“定战略、搭班子、带队伍”这九个字能让其走得更远!

整理丨《中国企业家》记者 刘哲铭编,

很多人叫我“红衣大炮”,可能因为我以前怼人不倦。我更喜欢大家叫我“老周” !

从我们提出大安全战略后,关于360政企安全业务的讨论就日益增多。网上形形色色的文章里!还有些迫不及待放冷枪的 ,

我很感谢关注360的朋友们,因为我们做政企安全这件事是一人捅破窗户纸。千军万马独木桥  !有人关心是意料之中,我含含糊糊地说了一句“360将重返政企安全市场”。这个消息就像把一块石头投入水池!引起了轩然大波,很多专家出来解读  。“你原来没有说做to B !为什么现在要做to B呢?to B和to C能一样吗?你to C做得再好,能做to B吗?”  。

借着《中国企业家》,我想再更正一下。我们不是“重返政企市场”!360一直没有离开过政企市场,非要追溯历史的话。360政企战略1.0版本实际上在2006年、2007年就开始了!那时我们做了一个“网管版”的360安全卫士,它是360面对企业用户最早的一个尝试。网管版还有很高的用户比例 !2011年左右,360免费安全在to C市场上取得领导地位以后 。就已经在思考进入企业市场!当时的这个决策是我亲自做的,

我们在政企市场上也走过弯路,我们投资的公司最后背离了战略初衷  。所以我们把品牌、技术、数据和人才收回来 !我们进入政企市场不是为了和同行做同质化竞争  ,最终是为了抵御国与国之间的APT(高级持续性威胁)攻击。但总有人不相信!他们总担心360是为了挣钱  ,为了政企市场的份额 。做企业完全不谈钱是虚伪的!但如果做企业只看钱,就有可能比较短视。成就不了一家伟大的公司   !我们希望做一个受人尊重的企业   ,所以战略上一定要看得长远  。

我今年50岁了,见过不少互联网战场上大大小小的波折。一位我很佩服的行业导师——柳传志讲过做企业的九个字——定战略、搭班子、带队伍  !总是一心扑在产品上  ,在战术上进行提升。想方设法地去做用户体验!做产品的细节  ,比较忽视这九个字。我比较多的精力花在这九个字上 !这是我最近在补的课,用这九个字来重新理解360以及360正在做的事 。

战略是做出来的,

战略最重要的是决定做什么,

对于小企业来说,定战略相对简单。因为小企业资源有限!试错成本很低,只要不断地试错就可以摸清。但是企业发展到一定规模!手里有很多人、很多钱 ,就不能用完全试错的方式去试战略。而是要对未来的趋势有清晰的判断  !不能变成“战略就是拍脑瓜”,

360做政企安全很明确的一句话是  ,我们不是一家卖货的公司。而是一家给党政军企提供高端网络安全服务的公司!今天在合规目录上很多都很挣钱 ,但是360不做。也不眼红这个市场!我们和同行基本上不竞争  ,360就是要集中精力干好一件事:希望能够通过帮助企业客户建立自身的安全大脑 。培养他们自己的安全专家 !以赋能的方式让大家都拥有强大的防守能力,

。

对于360来说,如果不做这个战略   。这么多年就白干了!在网络安全领域  ,我们既没有做防火墙也没有卖各种各样的产品 。这十年我们所做的就是在应对从小到大、各种各样的网络攻击!现在已经开始追踪各个国家的网络武器   ,360又把这些能力重新提炼了一下。变成收费的咨询服务罢了!

当有人问我思考战略下了多少功夫、花了多长时间、白了多少头发时   ,我想说其实没那么严重  。百日打柴一日烧 !这是一件360已经做了10年的事,花10年做出了这个战略 。不是我忽然之间想出来的!有意识地提炼出来、形成大家的共识也的确花了些时间,

360的战略不像原来小公司那么简单了,我很善于做小公司。但是不能再把小公司做战略的方法复制到今天万人规模的企业 !这是不一样的,

我们也正在组建新的战略投资部 ,有安全研究院、安全智库等等 。智库不仅给企业提供安全方面的建议 !还会给政府等提供建议,再比如说安全市场部门。市场不再仅仅是谈合作 !也需要把很多事件拿回来做分析  ,感知外界合作环境的变化有很多合作。

搭班子靠多个一号位,

搭班子说白了就是如何选用预留团队 ,特别是如何搭建。今天的360已经不再是单枪匹马个人逞英雄的阶段!而是进入了集团军作战的阶段,周鸿祎:做企业完全不谈钱是虚伪_上海随缘食品经营许可证办理平台。

马云这点做得很好,所以他也有资格把交给别人管理。这就比出来我很笨!我们都不敢也不能退休,这说明在培养和选拔人才、选拔新的梯队方面。我们过去做得不够!以前360在这方面更倾向于自然发展,但很快就发现了一些问题  。比如很多人确实干不动了!也有很多人挣了钱计划退休了  ,出现了年龄、家庭、身体等各种各样的问题 。

这也为我提供了一个视角:互联网新的发展阶段,不能永远用一些20年前、10年前的老高管和那些过时的做法。公司需要融入新鲜的血液!包括要在内部培养年轻人来接班 ,

什么问题都堆在我这儿  ,老板总是最后提供解决方案的人。但现在什么事都靠我来拍板是不行的 !公司要培养的不光是二号位,而是每个业务上都要找到CEO、一号位 。这个一号位不仅需要能够理解公司的战略!还要能够把公司的战略推行下去  ,而且他还要有很强的领导力、凝聚力。能把技术、销售、市场等各方面的人团结在一起 !

我们做to B生意的心里清楚,做好to B不是光有技术就可以了。没有技术肯定不行!但是光有技术,客户也不见得买单。对政企用户来说!如何把你的技术能力变成一种产品  ,去满足客户的需求。

任正非说过一句话——把指挥权交给离炮火声最近的人 ,那谁离炮火声最近?做售前、做销售一线的人。这就说明要做好to B !离一线很近的销售非常重要;中段衔接承上启下的产品策划、产品设计也很重要;同样,后台的技术、研发、各种安全能力也十分重要  。就像火箭上天!错了一个环节都不行 ,

。

一号位就是那些能保证所有环节顺利运行的人,他有合作精神。能让大家很好地协作!并非只是一个聪明能干的人,

我们也有合伙人  ,这不是投资人所说的那个“合伙人”。合伙人在没有通过验证前!寓意就是能够组织一个集体的协作  ,搭班子我认为是过去忽视的一件事情 。现在我要多花精力在这上面!

带队伍要靠企业文化,

用什么方式带队伍?那就是文化   ,这也是内部协作的前提。基于共同的理念!大家彼此认同  ,我们就是要团结起来去做一件伟大的事情。

最早的时候大家不觉得企业文化很重要,那时候企业小  。我的做事风格会影响到企业里早期的人!慢慢就形成了文化,但是后来企业大了 。靠我个人无法影响所有人  !企业文化就变成了企业里每个人怎么想、怎么说话、怎么做事,如果每个人想法天然的和周鸿祎一样。每个人有每个人的想法 !特别是在技术公司里,我们也需要的是他们有自己的聪明才智和判断力  。公司文化重要的是给大家形成一种规范!让大家在遇到问题的时候知道应该如何去做价值判断,

我是做产品、做技术出身,原来公司的文化更多偏向如何做事。比如创新、用户至上等等 !这些讲得比较多  ,但是现在我们感觉在文化上还要弥补另外的方向  。有些人取得一些成就后  !就容易变得比较自我、比较膨胀,这种心态不仅会影响学习能力、创造能力。还会影响协作能力!

找到一些做事能干的人,无论是做产品还是做销售。最难的是当很多人在一起团结协作的时候!大家如何合作?事实上我们也总结反思了   ,如果公司里协作性解决不好  。公司管理的隐性成本是非常高的!我希望今后在360里大家能够认可对方的价值  ,就像在足球场上一样。能够互相主动补位 !

在互联网浪潮里,360一直是既在做B端 。虽然我最近要补的课很多!但我觉得做政企的压力反而没有做C端时压力大 ,to C产品基本上是1和0。只有成功或者不成功两种状态!to C做不到前三名 ,连第二名都是没有机会的  。但是to B的市场变化没有那么快!给大家留出了比较充裕的沟通和改造时间  ,

to B的市场本身就切得很碎,而且它的商业模式也比较简单。做了一个客户就会有收入!很多企业在to B市场里默默无闻,但都是隐形冠军。有的可能做10%的市场份额!就已经是很大的公司了   ,

360找到了与这个行业里和其他友商们不同的方向,这真的是很难得的事情  。我们应该加大投入的力度 !更加坚定地走下去 ,这不存在决心大小的问题  。一个已经做了10年的事!你问我决心大不大,你觉得我说什么比我真正干了10年更重要?。


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