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不卖iPhone卖美妆,华强北悄悄开始转型_上海随缘食品经营许可证办理平台

  【特写】不卖iPhone卖美妆,华强北悄悄开始转型 来源:界面新闻 

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不卖iPhone卖美妆,华强北悄悄开始转型_上海随缘食品经营许可证办理平台

发布时间:2019-10-14 热度:

从深圳华强北地铁站A口出来   ,沿着振华路往东走 。短短500米一段路程  !你会经过 4、5个化妆品批发城,远望数码城二期、明通数码城、华联发广场、紫荆城和曼哈广场 。它们还没来得及换掉数码城的招牌  !就已悄然变身,做起了进口美妆的生意。

明通是其中最热闹的一家   ,商城里店铺密密麻麻 。店名大多结合了香港和日韩元素  !如“卓莎贸易”、“东京生活”等  ,陈列的多是你在朋友圈代购看过的爆款——范冰冰同款酒糟面膜  。安耐晒防晒霜!科颜氏高保湿霜,

印着“正品正货”、“一件代发”、“海淘微商”字样,看上去有点简陋小广告   。被张贴在了店铺显眼的位置!商户们忙于分工  ,撕扯封箱胶的噪音。拖车在地上哐啷作响!以及响个不停的微信提醒声,它们夹杂在一起。

很容易忘记这里曾是与中关村齐名的“中国电子第一街” ,

上世纪90年代,是华强北最辉煌的时刻 。生意好的时候日入百万!不仅是全球最大的电子元器件集散中心,全国电子零售商的拿货圣地  。更是不少年轻人南下淘金的第一站 !华强北诞生过50个亿万富翁 ,

地铁施工的封闭等因素   ,华强北在过去几年中经受了客流量骤减的窘境。其身上南中国电子制造业的符号标签也在慢慢褪色!

它和它的淘金客仍在进行一场漫长的转型,美妆是他们正在前往的方向。

今日咁早过来拣货啊  ,” 刚吃过饭的李晓敏。见到有客人路过便匆匆站起身!用生涩的粤语招揽生意,

即便部分商城转型美妆,华强北每天苏醒的时间仍在中午12点 。“和以前一样  !从中午营业到晚上11点  ,

去年通过潮汕老乡的介绍,三十岁出头的李晓敏盘下这家只有15平方米左右的店面。如果没有招牌上“正品美妆”等中文字的提醒!有点像日本松本清药妆店的缩小版 ,

店内只留出收银台和一条窄窄的通道,地面堆满了棕色纸皮箱   。有的已划开口子方便客人挑选!有的还是凌乱地放在一角 ,

越来越多李晓敏这样的美妆批发商户   ,有八成是广东潮汕人 。他们向来有“抱团”做生意的传统 !

大二学生王冉和她的姑姑也在其中  ,“姑姑之前在华强北卖数码产品和电子零配件   。但渐渐地手机卖不动了!华强北这片市场没落了,就改成在明通做进口护肤品批发。

她们将门店拓到了隔壁华联发广场   ,“目前门店共三家。都是做进口美妆 !基本上每天都在发货,面膜一天成百箱的批发。

新学期还未开学 ,王冉有时会在店内帮忙  。但更多时候是通过朋友圈打广告!被小红书种草且对进口护肤品有追求但没什么收入的大学生,是她最容易获得也是最稳定的客群。

延续了电子商品时代的生意模式 ,价差是美妆批发商户的绝对优势。

芙丽芳丝洗面奶在天猫旗舰店售价150元,明通报价80-90元;DHC唇膏在其他微商那里40多元  。我们是25元;酒糟面膜天猫国际上卖140元!这里大家会定在60-80元,

而价格差来自于进货渠道的不同,

对于进货渠道,李晓敏轻描淡写地回答。“我们都是自己找渠道!把从日本进口的美妆商品发到内地”,而王冉显得有点讳莫如深。“有点不好解释!反正就是有这么一条路子,

福建爱美化妆品连锁总经理林凤平猜测,“华强北的货源  。可能很大程度上来自于水货!以及从国外免税店、海淘代购等顺回来的 ,也不排除假货的可能  。” 他觉得利润可观!百货专柜进货折扣是八五折  ,而水货一般六折。

华联发一商户凌晓健的说法在某种程度上印证了这一猜测,他和朋友决定在华强北创业 。目前经营的超过300多个国外品牌!大多来自日韩免税店,

“这些都是我们请‘刷手’从日韩刷回来的货”,凌晓健熟悉这个圈子的规矩  。(刷货)不仅能拿到折扣 !获得利润返点  ,免税店还能退差价。返点通常给刷手们  !自己赚取折扣,

进货渠道的复杂性很清晰地体现在不同批发商户的库存上,

每个店的情况都不一样 ,一个品牌的产品只有十瓶左右  。但去到另外一个店铺  !会发现大量的存货 ,

 。

水货不一定是假货,指的是没有通过正规的报关程序的货源。不过非专柜买到的货  !没有人可以确定真假以及品质如何  ,法律法规是允许水货的买卖  。但在中国内地!水货买卖仍属于打擦边球的生意  ,

进口化妆品护肤品进入中国内地市场,有着严格的规定   。正规的拿货渠道有两个  !一是通过品牌方(也就是厂家),比如雅诗兰黛  。迪奥等在中国区是采取直营;二是通过品牌方在中国总代理或总授权!

安徽美林美妆连锁董事长武清林告诉界面新闻 ,进口品牌入中国除了需要入关批文外。还有授权证书!他们现在判断是否为正规的供货商,有了一个很好的方法  。“看它能不能给你线上授权!

但来华强北进货的人 ,对于授权与否不会太过关心  。

到李晓敏那里拿货的大多是从事CS渠道化妆品专营店的人,而不是屈臣氏、万宁这样的连锁品牌   。“他们通常是在一二线城市郊区或三四五线!那种小的夫妻店  ,

还有一批人专门做线上代购,“但他们来过一次看了之后。以后都不会过来了  !在朋友圈发发产品的宣传图和价格就可以轻松赚钱,我们这里支持一件代发。” 李晓敏说  !

这些人本质上更像是代理,“一件代发”的字样在华强北随处可以见  。凌晓建有时会“指导”代理如何应对顾客的咨询!“问你货的来源  ,就说是代购好了。如果问你拿小票 !小票都留给韩国日本那边的同学了  ,因为可以拿返点  。懂的人都知道的 !

去年电商法的出台   ,以及海关检查力度的加大   。使得人肉代购利润空间受限!而转做代理可以节省不少成本,这个工作适合家庭主妇和一些自由职业者。

李晓敏的“朋友圈卖货教学”已经相当熟练,珂润面霜在她的店铺里拿货时114元。代理们在朋友圈标价130元左右!李晓敏会帮忙发快递 ,发件人写上代理的名字。发件地址按照对方的要求来   !晚上11点仍可以发快递,

也正是因为进货渠道的不透明  ,商户们经常会被问到商品是否是正品。

凌晓健说自己被问最多的问题是:老板 ,你们的货有没有什么凭证或者授权 。随后他在自己的线上门店页面写了很长一段话!并将其命名为“一个脾气不好的卖真货的老板的肺腑之言,”不卖iPhone卖美妆。华强北悄悄开始转型_上海随缘食品经营许可证办理平台   !

“有些有(授权) ,有就证明产品是正品了吗。一个凭证和授权太好搞了!网上有在线设计假印章,全部一条龙服务。

而在面对怀疑时,李晓敏没有什么好的证明方法。她通常会打开包装给看一眼  !“这个洗面奶,国际版的比较淡   。本土版比较浓郁 !瓶盖一大一小  ,用过的都知道了。

如果顾客仍抱有质疑  ,她便会用手指指墙上“正品保障假一赔十”贴纸 。以及旁边贴着的深圳市市场监督管理局福田监管局出具的《化妆品经营要求通告》 !

在华强北开店后,凌晓健很快在1688上注册了门店  。展示部分热销货品!

“你在1688上搜索“深圳进口美妆”关键词   ,会发现很多来自华强北  。” 凌晓健说!短短一年时间,深圳美妆批发集散地从原来的龙岗、宝安等地转向华强北 。

这种转变要追溯到2013年   ,这一年是华强北由盛转衰的转折点。

由于深圳地铁7号线施工,华强北主干道被围挡。四年的改造期让这里人流量大减!线上的元器件商城如雨后春笋般崛起  ,电商的冲击让这个实体巨头有点猝不及防。

国产手机的异军突起,以及手机越来越品牌化也让商家们有点慌  。

从iPhone4问世之后,华强北商户逐步抛弃  。主要经营手机以其周边  !整个配件产业链也向苹果手机靠拢 ,苹果的巅峰期已过。原先在组装二手苹果、倒腾水货机上的优势渐渐失去 !

华强北从过去熙熙攘攘到近几年遭遇空铺潮 ,离场者大概在三四千家。留下来的则在找寻新出路  !有的开起了小吃店 ,有的卖水果和奶茶。还有的做电子烟生意 !

数码产品属于奢侈品之一,利润空间日渐透明化。同时对于技术、服务的要求比较高 !加之近年来竞争非常惨烈  ,花费三四千块钱购买一台手机  。已属于中等偏上的消费水平!

“但一些女性消费者,消费起化妆品动辄几百、几千块钱。两三个月的时间就用完了!美妆不单单是是快消品,也是高利润的产品  。甚至可以说是暴利 !”广州尚朵化妆品公司总经理张红辉说 ,

 。

中国市场已是进口美妆的沃土  ,

根据中商产业研究院的数据 ,2018年中国化妆品消费已经超过4000亿的规模  。中国海关的数据显示!进口品在中国市场化妆品零售总额中的占比  ,从10.8%提升至34.8% 。

这让在电子产品上栽了跟头的华强北商家们看到了希望,按照王冉的描述   。华强北目前已聚集了1000多户从事进口美妆的商家   !其中不少都是以前做手机数码商户主动转型而来   ,

过去的经验以及地缘优势  ,也为华强北的转型提供了可能。

化妆品牌的同一产品在世界各地有着明显的价差 ,一些化妆品商利用汇率差大量采购后。能在自由贸易港香港低于专柜的价钱卖出而取得利润!这种水货模式  ,至今被香港化妆品连锁店如莎莎、卓悦和卡莱美等采用。

林凤平对界面新闻表示,百分之九十左右的水货都从香港进来。深圳靠近香港 !货源流通方便  ,也能节省物流成本。华强北享受着这些“便利”  !

大家一提到华强北 ,会立刻想到水货手机、山寨手机  。在张红辉看来  !华强北商家原先拥有的来自世界各地的独特进货渠道 ,正成为他们转型美妆路上的捷径。

而华强北过去赖以为生的客流量 ,也许并不是最重要的了。

潘建东在远望数码城2期担任招商部经理,电商冲击之下 。生意模式发生了改变 !“很多化妆品商户,就是在这儿找一个批发档口。作为发货据点!现在都往电商、线上去走,没说一定要在线下怎么样。实体没那么重要了!线上线下结合是趋势,

远望2期从去年开始改行美妆,租下商铺的人从各个行业转型而来。很难去统计有多少原来在这卖手机的!“还有一些原来就是做化妆品的,以及做服装批发的  。但生意靠个人!

来华强北开店之前,李晓敏也做过三年的化妆品微商。“主要做本土品牌!但感觉大家不信任微商的产品,觉得是传销、假货。做的不是很好!

李晓敏没有透露入驻华强北之后销售和利润情况  ,只用“现在的生意比以前好”简单带过。随着网络日益发达!她觉得大家对于化妆品的接受能力正在变强,相比性价比不高的韩妆。日妆势头正猛!

商户在今年扎堆进入 ,明通数码城的铺位租金也随之水涨船高  。

明通从去年开始进行全面转型   ,其招商部工作人员刘明称。招商已接近尾声!“现在只剩下4楼几间五平方米的门店  ,每平方米600元 。基建费改装费3-8万  !电费水费另外缴纳  ,

一街之隔的远望二期 ,由于转型起步较晚  。现正热烈招租!潘建东和他的同事们在一楼摆出桌椅,一边向前来咨询的意向者介绍 。

为了吸引商户 ,潘建东说他们免去了管理费和进场费   。“5、6平米的铺位还有几十个剩余!每月租金2000元到9500元不等,

也许是对转型的不确定性,远望二期的一楼和二楼为美妆区域。三楼四楼仍然定位数码电子!但空置率超过50%,华强北转型之后成长需要时间  。要做到全国家喻户晓要更久!

漫长的改造后 ,华强北地下空间已展露出雏形。电子商场从地面延伸到地下!还将引进餐饮、百货等项目 ,

在华强北地面主街,一边仍然屹立着赛格电子市场、华强电子世界 。另外一边则是化妆品大牌聚集购物中心茂业天地!

主街身后不远处的华联发、紫荆城以及曼哈广场在火热招商中,一些跨境美妆商铺刚刚进驻  。庆祝开店的鲜花还未凋谢!

(应被访者要求 ,李晓敏、王冉、凌晓健与刘明为化名;文章图片除标注之外 。均为记者拍摄   !


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