上海随缘企业登记有限公司

淘集集崩塌记:烧钱换来1.3亿用户 如今巨亏12亿_上海随缘食品经营许可证办理平台

  粗暴拉新、烧钱增长,换来的是无底洞式的亏损中手游通过港股上市聆讯 快手、B站等成基石投资者_上海随缘食品经营许可证办理平台。过速,可带给公司惊人增长,也可致命。   文 | 《中国企业家》记者  程璐   或许张正平自己........

021-56675360 立即咨询
分享:

淘集集崩塌记:烧钱换来1.3亿用户 如今巨亏12亿_上海随缘食品经营许可证办理平台

发布时间:2019-10-18 热度:

粗暴拉新、烧钱增长 ,换来的是无底洞式的亏损。可带给公司惊人增长!

文 | 《中国企业家》记者  程璐,

或许张正平自己都没想到,淘集集最终是以这样的方式出圈   。

上百商家因欠款堵门,淘集集的消息飘满街头巷尾。身为这家社交电商创业公司的创始人!张正平没有时间去关注新闻,他仍在和商家们拉锯。并试图找到当前最佳的解决方案!安抚商家、拯救淘集集,

从杀入逐渐饱和的电商市场,到模仿和式打法。淘集集曾期待着在修罗场上获得一席之地 !他们收获了可观的增长,但盲目扩张的创业时代似乎已经终结 。“速度”同样可能致命!

2019年秋天 ,淘集集被按下了暂停键:由于融资不顺   。数千家平台商家的货款和保证金!被淘集集挪移用于填补缺口,

淘集集今日向《中国企业家》回应:“我们正在积极处理中,张正平已与部分商家达成共识。淘集集主要经营模式!将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式,现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。

淘集集是如何一步步走到今天?《中国企业家》试图还原这家社交电商的成长历程  ,

外界看到的淘集集,是一家比拼多多更下沉的电商平台。2018年8月成立!仅用一年时间就收割了1.3亿用户   ,

早在2016年,张正平就开始耕耘下沉市场了  。淘集集的前身叫“闪电特价”!目标客户群是小镇青年 ,

淘集集的离职员工张峰告诉《中国企业家》 ,他们当时发现下沉市场的确存在需求  。用户对价格敏感且网购比例不高!

创始人张正平是产品经理出身,行业经验丰富 。他曾在电商任职!任旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO  ,而一向低调的宝尊电商是中国最著名的电商代运营公司 。于2015年5月成功登陆!

张峰表示:“当时 ,闪电特价都已经做到接近200元的客单价、2个亿的月销量了 。但被竞争对手恶意做了假货商家  !在2018年3月被下架,不过好在当时淘集集已经内部上线了。

拼多多的打法启发了张正平  ,2017年年底 。闪电特价开始效仿拼多多  !在内部筹划一年多后,淘集集对外版本在2018年8月正式上线   。开始了激进的狂奔之旅  !

张峰告诉记者,淘集集的策略是“增长第一”。公司通过低价补贴和营销广告的策略 !以及城市经理的线下地推方式快速积累用户,

首页上涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式   ,包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等 。通过低价来完成客户转化!补贴和低价的力度甚至比拼多多还疯狂,

而为了完成社交关系链的裂变,淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外   !邀请好友下单,也可累积获得5次最高25.5元的返现。这与云集的分销式裂变有一定的相似之处!

靠着这套玩法  ,淘集集因此收获了1.3亿注册用户和可观的增速。据大数据《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》数据显示!截止到今年6月   ,淘集集月活跃用户数已超过4000万  。

!

这套“野”玩法烧钱疯狂,几乎每一次拉新都是一次成本投入   。下沉市场的残酷之处是 !用户基本没有忠诚度可言 ,哪里便宜就到哪里去 。

张峰对《中国企业家》表示,增速是淘集集的强势  。但用户留存一直跟不上 !原因就是缺乏精细化运营策略,战略目标不明确 。“我的感觉是!大多数人可能买一单就不再来了,月留存数据一直不好 。可能月GMV一半都用在了市场费用  !

张正平平日里没有架子  ,平时做小决策时都是站着的 。高效解决问题  !张峰在淘集集时  ,公司每个月都会定个高阶目标:GMV是上个月目标的2倍。基础目标实际上则是50%~80%的增长!

2019年6月,淘集集启动B轮融资。拟融2亿美元  !当时淘集集已与投资方达成意向协议,但资金却迟迟未到账  。投资人要求淘集集有更好的增长曲线!淘集集在2019年6月后 ,以一切外界能想到的方式持续烧钱。以换取高额增长!

在10月15日凌晨公开的道歉信中,张正平将错误归结为将过多的时间花在了融资身上。想通过融资款来解决当前增长的问题!在策略上选择了继续亏损获取用户  ,

这个错误策略直接导致了淘集集后来的崩盘,《中国企业家》了解到。进入2019年8月之后!淘集集在擅长的地推拉新上,打法甚至更疯狂。

淘集集主打比拼多多更下沉的市场 ,大部分用户来自于三四线城市、县域甚至乡村用户。这里的拉新主要依靠地推方式!淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场,手把手教用户使用。收割低线流量!

王久天是淘集集在西部省份的一位城市经理,他见证了淘集集在过去几个月的浮躁与激进 。淘集集崩塌记:烧钱换来1.3亿用户 如今巨亏12亿_上海随缘食品经营许可证办理平台!

王久天进入淘集集担任城市经理(BD),其所在的流量拓展部门有1000多号人。当时该省份所有的区域城市经理刚刚配齐 !每地区每天的增长要求在30~100个付费用户之间 ,

淘集集在地推上采用的是合伙人裂变模式 ,即BD在当地开发合伙人。合伙人负责拉新、推广APP!淘集集有个淘必赚的后台  ,这是一套分销体系软件。合伙人及公司管理人员可用它来查看自己的线下人员!

拉到新用户的合伙人可获得其前三单的佣金  ,因此只要不断地开发合伙人 。不断拉新付费!BD和合伙人的工作就会越来越轻松 ,

“到了今年8月中旬   ,公司领导直接疯了。每天只要数据!BD根本没有时间开发合伙人,逼着我们都自己出去地推  。送波波球、泡泡机!每天都加班到晚上10点多 ,”王久天向《中国企业家》诉苦  。“公司每天都进行城市间的拉新排名!一切唯拉新至上  ,

为了鼓励拉新,今年8月份只要每新增一个客户。BD就有1~2元的货物补贴费用!这也导致了BD直接去干合伙人的拉新工作,

在拉新的过程中 ,客户甚至都不知道软件具体的操作方法。只需要把手机交给BD!BD连下三单,客户就能获得一把雨伞或者10元的波波球作为礼品。

王久天曾向上反映过这个问题,但是领导只看付费增长数据   。他所在的流量增长部日增付费用户破了一万  !甚至到了今年9月,有城市经理公开在朋友圈招聘刷单高手。

“公司默认了这一套(刷单)  ,刷单都是要被风控打击且通报的。”王久天表示!“追求数据到了那个程度之后,大家都骑虎难下   。他自己也被迫辞职!

粗暴拉新、烧钱增长,换来的是无底洞式的亏损。根据《晚点》披露的数据 !淘集集已经亏损近12亿元 ,上半年净亏6个亿  。净资产负6亿元 !目前每月亏损超2亿元  ,

。

淘集集的销售额已经出现停滞,但彼时的投入还在继续。现金流不断下降  !淘集集拿着商家的货款和保证金填补缺口 ,可窟窿越补越大。眼看着已经遮不住了!生态即将崩盘,

平台累计的货款已经无法提现,于是从今年9月开始。陆续有商家来到淘集集总部所在地——上海五牛控股大厦楼下蹲守!讨要拖欠货款 ,直到今年10月。事件愈演愈烈!

据一名淘集集内部员工透露 ,一直有供应商堵在五牛控股大厦的大堂 。只要楼里出来一个人!他们就问是不是淘集集的员工 ,那些对接商家的负责人更是胆战心惊。进出大楼都得狂奔!

将毕生家当投入到淘集集的商家有多少?  ,

温州电商私圈创始人马凯跃告诉《中国企业家》  ,仅在温州区域 。遭遇损失的商家就超过了2000家!大多数拖欠资金在10万~50万元之间,也有超百万元的  。

10月14日,马凯跃通过一场网络直播号召商家行动。这场直播有6万人参与互动!马凯跃通过信息收集,统计目前被淘集集拖欠货款的商家至少有5000家。欠款总额达到15亿元  !除了参与直播的商家,马凯跃估算欠款总额大约在30亿元左右。

张正平找到了新的资方讨论重组事宜,由于时间过于紧张  。淘集集的估值从8亿美元下滑到5.5亿美元   !接近打了7折,

10月15日  ,张正平与来自广东、福建、浙江、湖北、安徽等地的商家代表进行了数小时的沟通   。10月16日凌晨!双方达成共识,淘集集主要经营模式。由商家入驻模式调整为合伙人自营模式   !现有主要供应商转为淘集集股东合伙人,

在《中国企业家》获得的一份现场沟通录音里 ,张正平向商家代表们解释称  。传统的商家入驻模式中   !商家跟平台不在一条战线上;改成自营模式之后 ,就意味着双方成为股东合伙人的模式   。所有的签约供应商就是公司的股东 !

“从国庆节前到国庆节后,我真的是抱着愧疚的心理在帮大家解决问题  。这是我目前能找到的最好的解决方案 !我愿意把我个人的闪电特价拿出来卖掉、所有高管团队持股卖掉的钱用于还款,”张正平在现场表示。淘集集和商家现在是在同一条船上  !是利益共同体,数千商家的命运都直接维系在淘集集上。

王久天如今还在寻求仲裁淘集集的途径,但他同时也为淘集集感到惋惜 。“我自己也做过小工作室  !所以也理解创业很不容易,张总(张正平)能做到如今这一步。已经算是一个人才了!

在淘集集这家电商公司身上 ,一切商业法则都是加速的:成长是加速的  。拉新也是加速的!就连如今的崩盘,也在弹指之间。“一个‘快’字!害死了多少好项目?没得选择  ,不激进早就没了。

一位曾接触过淘集集核心层的电商人士对《中国企业家》表示:“张正平是有能力的,要是能缓过来这口气 。未来或许还能成为一条好汉  !

淘集集和张正平能否度过这场“生存”难关? (文中张峰、王久天为化名),


关闭窗口
上一篇:世界互联网大会发布文件:构建网络空间命运共同体_上海随缘食品经营许可证办理平台
下一篇:蔚来、威马、小鹏立下的年销目标 今年几乎已告败_上海随缘食品经营许可证办理平台

食品经营许可证相关阅读

     
  • 百度Q3财报:营收超预期逐渐回
  •      
         
  • 何小鹏:未来4到10年会进入智
  •      
         
  • 体验全世界最贵家用料理机
  •      
         
  • 人工智能、大数据,将如何赋
  •      
         
  • 共享发展指数最高 上升趋势最
  •      
         
  • 与Facebook态度不同 Twitter将全面
  •      
         
  • 广电总局:双11期间加强网络视
  •      
         
  • 习近平:把区块链作为核心技
  •      
         
  • 特斯拉美股盘前涨超17% Q3意外
  •      
         
  • 扎克伯格:“天秤币”是必要创
  •      
         
  • 51信用卡用户致电催收人不要骚
  •      
         
  • 为啥人类与近亲物种存在差异
  •      
         
  • 荣耀总裁赵明: 明年国内5G手
  •      
         
  • 井贤栋:当下最紧迫是让所有
  •      
         
  • 长租战事终局:自如or not?_上
  •